Phân biệt Affiliate Marketing và đa cấp

Affiliate marketing? Đừng nhầm tưởng nó với đa cấp!

Affiliate marketing là tiếp thị liên kết. Định nghĩa Affiliate marketing là một phương thức marketing mà marketer sẽ được hưởng phần trăm thưởng (hoa hồng) khi họ thực hiện được một đơn hàng hoặc giao dịch thành công với khách hàng (tùy trường hợp mà đó có thể là mẫu form, trả lời câu hỏi, mua sản phẩm/dịch vụ).

Định nghĩa Affiliate marketing khá lằng nhằng và khó hiểu, vì thế, để hiểu đơn giản, affiliate marketing gồm có 3 yếu tố chính:

Nhà sản xuất: Sở hữu và cung cấp sản phẩm cho thị trường

Cộng tác viên: Những người tham gia marketing và quảng bá sản phẩm của một/một vài nhà sản xuất trên website của họ (những người liên kết), và sẽ nhận hoa hồng nếu khách hàng mua hàng.

Affiliate network: Được coi là trung gian giữa nhà sản xuất và cộng tác viên, cung cấp nền tảng kỹ thuật. Ví dụ: Clickbank, Amazon hoặc shareasale…

PHÂN BIỆT GIỮA AFFILIATE MARKETING VÀ ĐA CẤP

  1. Tìm kiếm khách hàng:
    • Bán hàng đa cấp: Người bán là nhân vật trực tiếp tham gia vào quy trình mua bán, giới thiệu và thanh toán.
    • Affiliate marketing: Người bán chỉ tìm kiếm và giới thiệu khách hàng
  1. Offline và Online:
    • Bán hàng đa cấp: Chủ yếu bán offline và rất hiếm bán Online.
    • Affiliate marketing: Tất cả đều được thực hiện Online, Ví dụ như các cộng tác viên của Amazon tại Việt Nam.
  1. Doanh số:
    • Bán hàng đa cấp: Áp doanh số để nhận hoa hồng => Để có doanh số, các cộng tác viên thường hay hư cấu sản phẩm với các tác dụng không có thật.
    • Affiliate marketing: Không áp lực về doanh số, làm theo khả năng. Mô hình Gold Time Coffee không ép doanh số.
  1. Đối tượng marketing:
    • Bán hàng đa cấp: Phần lớn là người thân, bạn bè để dễ lấy lòng tin và tiếp cận dễ dàng.
    • Affiliate marketing: Vì kinh doanh trên mạng nên đối tượng là tất cả mọi người thuộc phân khúc khách hàng của sản phẩm.
  1. Pháp luật:
    • Bán hàng đa cấp: Nhiều quốc gia không cho phép loại hình bán hàng này vì nhiều hậu quả tiêu cực.
    • Affiliate marketing: Được các nhãn hàng, nhà sản xuất khuyến khích vì đây là hoạt động marketing lành mạnh, đơn giản mà hiệu quả.
  1. Tại Việt Nam:
    • Bán hàng đa cấp: Gây ra các hậu quả to lớn, mất lòng tin của người tiêu dùng, thổi phồng tác dụng của sản phẩm và dấy lên làn sóng tẩy chay của công chúng.
    • Affiliate marketing: Phát triển trong những năm gần đây cùng với những tiến bộ của thương mại điện tử.
Tiếp thị liên kết Affiliate Marketing
Tiếp thị liên kết Affiliate Marketing

Leave a Reply